茅台：i茅台将从“抢购”向日常售卖模式转变

据贵州茅台微信公众号消息，11月10日，贵州茅台酒股份有限公司2026年三季度业绩说明会召开。公司表示，目前来看，贵州茅台酒、茅台酱香酒的市场，整体呈现产品供给适配、市场价盘稳定、渠道库存良性的态势。总体来说，公司前期的市场化改革和转型工作取得了一定的成效，达成了预期。对于茅台酱香酒来说，公司通过前期市场化转型，在三季度抓住了“双节”动销机会，整体渠道库存良性，终端动销较好，Q3同比营业收入有较大增长，但也要看到茅台酱香酒产品力、品牌力、市场基础仍然有待提升，以动销为驱动的精细化市场运营水平还要提高，市场稳定、量价平衡将是后续茅台酱香酒市场运营的主要锚点。

针对下一步的市场工作，公司表示，将聚焦渠道协同、服务跃升提升精细化运营水平。在渠道协同方面，一是在保持渠道体系、商业模式稳定的基础上，进一步优化完善社会渠道商授权合作机制，从产品销售、市场推广、品牌宣传、服务体验等方面全面提升市场运营协同水平。二是i茅台持续聚焦消费者“公平、保真、便捷”的诉求，从当前的“抢购”模式逐步向满足消费者需求的日常售卖模式转变。三是自营门店持续拓展目标客群，面对社会开放销售，满足市场真实消费需求；在服务跃升方面，一是以i茅台为服务中台，协同线下门店等服务载体，系统搭建全维度、标准化、可感知的C端客群感知体系，线下线上融合，持续提升服务质量。二是构建消费者全周期运营体系，融合多元消费场景，精准培育多样消费群体，提升消费者服务体验。

同日，据小茅i茅台微信公众号消息，为进一步提升消费者的购酒体验，2026年11月11日起，包括53%vol 500ml贵州茅台酒（精品）、53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（15）和53%vol 500ml陈年贵州茅台酒（30）等在内的16款贵州茅台酒产品采用全天动态补货模式，其他贵州茅台酒产品沿用原模式投放。