茅台酒营销市场化转型，500ml飞天茅台上线i茅台

12月30日晚，i茅台官方正式宣布，2026年将调整贵州茅台酒上架产品矩阵，主要有经典（普茅）、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，涵盖53%vol 500ml飞天贵州茅台酒等多款茅台酒产品。

分析人士表示，推动普茅等产品上线i茅台，标志着茅台酒营销体系全面市场化转型迈出实质性一步。产品方面，茅台在经销商联谊会上提出打造“金字塔”型产品体系的战略构想，i茅台新调整的产品矩阵，则正好契合这一布局：以经典系列为塔基，精品系列和生肖酒系列为塔腰，陈年系列和文化系列为塔尖，同时，低度酒系列作为“金字塔”型产品体系的补充。不同的产品定位，将有助于更加精准界定不同客群和消费场景，靶向施策开展市场活动和品牌宣传，同时，结合市场供需实际，动态平衡产品投放，精准触达真实用户。渠道方面，用好i茅台，是茅台让渠道生态更“活”的重要举措。茅台提出，将根据不同产品的受众定位和市场特性，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。茅台表示，作为茅台自营渠道，i茅台承担着构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，通过构建形成线上线下协同的营销格局，促进“大单品”市场基本盘稳定，而非与渠道商争利。服务方面，茅台明确要从增强消费体验、加强渠道生态韧性、激发营销队伍活力三个方面，系统化构建一套消费者服务体系。而i茅台调整上线产品矩阵，就是对“增强消费体验”的最好回应。通过更加科学、精准做好产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，为消费者提供官方便捷保真的购酒渠道